梁锦秀在乐坛混迹几十年。官至业内中型唱片公司夏至唱片的音乐总监。在他的职业生涯中，和不知凡几的歌坛新人打过交道。
对付新人，有自己的一套办法
首先，他表现的比较强势。正常情况下，二十岁不到的青年歌手，面临着一个四十多岁、唱片公司的音乐总监的强势态度，很难不胆怯、不屈服。
这是年龄、社会地位、所掌握的资源带给对方的压力。
其次，对于宋易这样的“野生”音乐才子而言，他很清楚，他们其实并不确定他们的歌的价值。
太多的人赞誉，又有太多人的否定他们内心里其实很迷茫。只要他态度坚决，大概率能压下价格来。
但是。
梁锦秀没有想到的是，他的经验对宋易而言，完全没有用
宋易内心里根本就没把夏至唱片的音乐总监当回事。
手握着“天启”这个金手指，即便不说自认为“天选之子”，至少他对他的未来信心十足，并且正为此付出十二分的努力。
而这段时间以来，三大唱片巨头：腾达音乐、网亦云音乐、阿狸音乐都派人和他接触，想要签他。
这给他了足够的底气他那个世界里经典的音乐，在这个世界线里同样是经典。
他对天启歌曲的质量有信心。
宋易没再通过“经纪人”许双成表态，直接道：“梁总，你这个价格我不能接受。从头再来这首歌我不卖。
我对我是女生这首歌出售给夏至唱片的心理预期价位是15万3的词曲分成。
这是我第一次卖歌，又是老板李二狗介绍的单子，我愿意低价出售，以求打开局面。”
天启来的这首“我是女生”，最少是白金单曲级别的歌曲。这个级别的歌曲拿到圈内一流创作人精品歌曲的售价：20万30万，外加词曲分成。
这是理所当然的
但他有一个保底思维：其一，先将歌卖出去，让生意开张。有这首歌在，他后面卖歌才好谈价；其二，茉莉花酒吧的老板李二狗希望他卖歌，愿意为此送他一份大礼。
相比于和夏至唱片谈发行合约，拿到李二狗老板给他的这个“音乐选秀”节目的资格，更容易点。
也是他此行的保底目标。
所以，他并没有喊一个高价
一首流行歌曲是好还是坏，这些中型唱片公司的音乐总监要说没有大致的判断，那未免太不称职
梁锦秀这番话术、作态，无非是在压价。这让他内心里有点不爽。此人明显就是欺负他们年轻，在糊弄他们。
但他忍耐着商业谈判嘛，你来我往，漫天要价，落地还钱。这本就是个博弈的过程。
“呵呵。”梁锦秀扶一下眼镜，笑着道：“小宋，你这开价和我的差距有点大啊。”说着，看向裴惊蛰，“裴总，看样子午饭得先准备着”
小梅山上的这间度假山庄是裴总的产业。
裴惊蛰久在商海，一直旁观着，瞬间就知道梁锦秀的意思：他想买下这首歌。
但是，价格上他还没有下最终的决心。
裴惊蛰抬手看看手腕上精致的百达翡丽腕表，叫来服务员询问度假山庄里准备着什么海鲜，再问宋易道：“宋易，你们俩对海鲜有忌口吗”
宋易和许双成道：“没有。”
裴惊蛰轻“嗯”一声，让服务员去准备午餐，优雅的喝口茶，说道：“我偶尔会在虎鱼平台上茉莉花酒吧直播间里听歌。你那首春天里唱的非常好。我很喜欢。
因此，我找李二狗打听一下你的情况，他极力向我推荐你的歌曲创作能力。所以，我决定向你邀歌”
宋易坐在椅中，双手合十，微微欠身致谢：“裴总，谢谢你对我的支持。”
裴总很可能在虎鱼平台的直播间里打赏过他。这肯定是要道谢一声的。
裴惊蛰禁不住笑起来，宛若一株牡丹花在盛开，高贵娇艳，女王范儿。如湖光晨霭的眸子落在宋易的脸上，意味深长。这个清俊的大男孩很有灵性啊，但她暂时并不想说出来。
优雅的伸手示意，“不客气。你们谈。我希望能达成协议。”
宋易和许双成两人悄悄的对视一眼，严阵以待。裴总这几句话缓和了刚才“剑拔弩张”的局面，说明她和老板李二狗的关系，强调希望达成协议，把谈判又给兜回来。
梁锦秀看看宋易、许双成，禁不住微微一笑。悠然的喝口茶，一副推心置腹的模样：“小宋，毋庸讳言，你这首我是女生确实是好歌
但是，圈内一线制作人的价格也就是10万块一首歌，你们都还是新人。这样，我可以给你15万的价格。只是这3的词曲分成要价太高。
我看你给我的是空白乐谱本写的曲谱，你还有没有其他的好歌合适的话，我再买一首”
一般原创歌手手里都会有几首“好歌”，他作为音乐总监，对宋易创作的“我是女生”还是认可的。金曲级别的歌曲。
只是，这首歌并不适合潘薇唱。
所以他打算再搜罗一首歌。一则是作为音乐总监，为自家公司要主推的歌手尽力找歌，二则是，他是给个饵。潜台词是：我还要再买一首，你还不优惠点
再接着谈，梁锦秀提高了一点报价，但这番话入耳，许双成心里很不痛快，抿着茶水，思索着对策。
国内一线音乐制作人出售原创歌曲的价格确实在10万块上下浮动。但一线制作人写出的精品歌曲最少20万起步，且合同中都会带着词曲分成。
只是分成点不一样而已。
“我是女生”这首歌哪怕是1的词曲分成，最终价值肯定要远超过5万元。双方的退让根本不对等。
你这还是把我们当小屁孩连哄带骗，是吧
说到底，梁锦秀现在就是凭借着李二狗老板和裴总所达成的合作共识，不断的用些商业谈判的小手段，钝刀子割他们的肉，损害他们的利益。
宋易轻轻的捻着茶杯的手柄，他不想再和梁锦秀算小帐，态度明确的道：“梁总，我很乐意再卖一首歌给你。但我们在价钱上恐怕谈不拢。
我们对歌曲价值的判断不大一致我认为是白金的单曲，你可能只认为是金曲。”
“哦”梁锦秀呵呵一笑。他当然听得懂宋易的潜台词：合作失败，不是因为我要价高，而是你出价太低
“小宋，我在这个行业里摸爬打滚几十年，你说我应该坚持自己的判断，还是相信你的说辞”
梁锦秀斜睨宋易一眼。你还只是一个未出道的小歌手不要忘记你的身份
空气里的火药味，渐渐的浓起来。
宋易坐在藤椅中，海风吹拂着他的头发，淡淡的道：“梁总，你刚才说，你在为你们公司的女歌手潘薇精心打造她以来的第三张专辑。我相信你手头收着些歌。
什么是好歌，什么平庸的歌，放在一起比较比较，做音乐的人都判断的出来。
此时此刻，我坐在这里，看到海面上的浪花一朵朵盛开，灵感忽然而来，我写下来请你看看，这是否算一首好歌”
卧槽
许双成震惊的看着宋易，这么牛逼的吗现场创作难度很高啊但以他能够高考考到一本重点大学的智商，瞬间明白宋易的策略：你不是说我的歌不行吗
那行，我让你看看，我的歌到底行不行
裴惊蛰还是那副端庄优雅的女王款美少妇模样，穿着黑白职业装、肉色丝袜，喝着茶。只是她如蕴着湖光水色的美眸里有着讶异。
一首歌曲好不好，这评判标准还真有点主观的。但是，现场创作歌曲这是多好的噱头只要小宋的歌超出平均水平，梁锦秀就得捏着鼻子认。
否则，今天这一幕传出去，随着小宋的歌传唱开，梁锦秀就会成为业内的笑话
“呵呵”梁锦秀给气乐了他一步步的在谈判上将这两个小青年给网住，就差最后一点。结果被这小宋反戈一击，反倒是把他逼到墙角。